Doradztwo GTM · Sprzedaż B2B enterprise · PL / CEE

Od strategii do podpisu. Wytyczam trasę.

Pomagam firmom technologicznym wchodzić na rynek polski i CEE oraz budować powtarzalny proces sprzedaży B2B — od strategii go-to-market po zamknięcie na poziomie zarządu.

PRODUKT RYNEK PIPELINE PODPIS
20+ lat w sprzedaży enterprise
MicrosoftIBMCapgeminiDell
Marcin Falęcik — MBF Digital
O mnie

Wiem, gdzie sprzedaż się zacina — i jak wyznaczyć jej trasę.

W sprzedaży B2B najrzadszym zasobem nie jest lead ani prezentacja. Jest powtarzalny proces, w którym wynik przestaje być loterią.

Przez ponad 20 lat budowałem i prowadziłem sprzedaż enterprise w Microsoft, IBM, Capgemini i Dell — od pierwszego kontaktu, przez kwalifikację MEDDIC/MEDDICPP, po zamknięcie na poziomie zarządu. To doświadczenie przekładam dziś na pracę z firmami technologicznymi, które chcą wejść na rynek PL/CEE albo uporządkować własny proces sprzedaży.

MBF Digital to prosta obietnica: zamieniam przypadkową aktywność w wynik, który się powtarza.

— Marcin Falęcik

Oferta

Cztery obszary, jeden cel: powtarzalny wynik

Pracuję z firmami technologicznymi na styku strategii i egzekucji — tam, gdzie proces sprzedaży spotyka się z realną decyzją klienta.

Core /01

Wejście na rynek PL/CEE

Strategia go-to-market dla firm technologicznych wchodzących na rynek polski i Europy Środkowo-Wschodniej.

  • Model wejścia i priorytetyzacja segmentów
  • Pierwsze kontakty i budowa pipeline'u
/02

Uporządkowanie procesu sprzedaży B2B

Metodyka i kwalifikacja, dzięki którym sprzedaż staje się przewidywalna.

  • MEDDIC / MEDDICPP, SPIN, consultative selling
  • Rytm spotkań i higiena pipeline'u
/03

Zaangażowanie na poziomie C-level

Dotarcie i komunikacja tam, gdzie realnie zapada decyzja zakupowa.

  • Narracja wartości dla zarządu
  • Prowadzenie rozmów decyzyjnych
/04

Szkolenia i mentoring zespołów

Przekazanie procesu dalej — praktyczne kompendium sprzedaży B2B dla Twojego zespołu.

  • Warsztaty z kwalifikacji i prowadzenia procesu
  • Mentoring handlowców i liderów sprzedaży
Metoda

Trasa, która zamienia pipeline w wynik

Cztery etapy, które powtarzają się w każdym projekcie — od diagnozy po domknięcie.

/01

Diagnoza

Rozumiem, gdzie proces się zacina i gdzie ucieka wartość.

/02

Kwalifikacja

Wprowadzam MEDDIC/MEDDICPP — wiadomo, które szanse są realne.

/03

Realizacja

Ustawiam rytm spotkań i działań, w którym pipeline żyje.

/04

Zamknięcie

Wchodzę na poziom C-level i domykam tam, gdzie zapada decyzja.

Kontakt

Wytyczmy trasę Twojej sprzedaży.

Jeśli budujesz sprzedaż w Polsce albo CEE i chcesz, żeby działała powtarzalnie — napisz w kilku zdaniach, z czym się mierzysz. Odezwę się zwykle tego samego dnia roboczego.

Kliknięcie otworzy Twój program pocztowy z gotową wiadomością.

Administratorem danych osobowych przekazanych w korespondencji jest MBF Digital Marcin Falęcik (NIP 534-116-99-84). Dane będą przetwarzane w celu odpowiedzi na Twoją wiadomość. Szczegóły: polityka prywatności.